來源：安徽公司 作者：張水紅 發布時間：2021年02月02日
2020年，集團公司在推進企業深度融合的同時，根據發展和經營布局的戰略需要，安徽公司整體由“津”入“皖”，全體員工滿懷激情開拓進取，解放思想不斷創新，身體力行“到有魚的地方撒網，到有草的地方放羊”，緊跟集團公司“二次革命”“二次創業”的步伐，實現制度管理與文化理念的無縫對接，推動公司管理水平不斷提升，核心競爭力不斷加強，開啟了發展新征程。
在集團公司的正確領導和大力支持下，公司一年一大步，迅速在安徽開發并形成了穩定成熟的經營地域，同時，根據自身資源實際和公司的發展定位，對經營規模和管理條件成熟的淮北、馬鞍山區域實行駐寨式營銷，實現了向管理要質量、向質量要效益、以現場拓市場的發展目標，穩固了“建一個項目，交一方朋友，樹一座豐碑，拓一片市場”的良好發展環境。安徽公司在這樣一個積極向上的發展天地中，市場份額從點到面、從有到穩，踐行了集團公司開發、擴大、占領安徽市場的發展戰略，樹立了良好的企業形象。
2020年，在新公司成立的開局之年，安徽公司營銷指標25億元，完成指標25.1433億元，同比2019年增長146%，合同轉化率59%，市場合同份額占安徽公司占有率52%。
安徽公司能夠大步踏上轉型升級的高質量發展之路，是全體員工知恥后勇奮起直追的成果，是管理層經年磨劍苦練內功的長期積淀，更是公司機制體制改革全面激活發展內生動力的制度結晶。
借勢布局 樹起市場開拓新標桿
堅持“經營回歸本質”，抓好頂層設計，優化市場戰略布局。2020年，受新冠肺炎疫情以及國內外經濟形勢影響，整體經濟環境不佳，安徽公司在復雜的社會環境中重新搭建頂層設計框架，堅持“到有魚的地方撒網、到有草的地方放羊”的市場開發戰略思維，提出“依靠行業穩市場,立足華東抓市場,面向社會爭市場,優勢服務搶市場,先進技術占市場”的工作思路，系統謀劃全局，放大在建項目植根地方的“以點帶面”營銷優勢，加大、策動項目班子成員參與營銷的熱情度，壓實營銷責任，深入挖掘在建項目周邊的市場潛力，讓項目的“造血”功能不只是為企業當前“輸液”，更要著眼于今后的通暢循環，堅持量、質并舉，注重以質為主，提升了高端市場占有率和市場競爭力。
根據公司發展實際，制定相應市場營銷底線、紅線，減少“大額資金墊付”“資金到位率低”“盈利水平低”等風險項目，最大限度將防范風險向前端延伸，增強風險防控的前瞻性和主動性。緊緊圍繞長江經濟帶、山東半島城市圈、浙江大灣區等國家重點培育市場以及重要發展城市等經濟比較活躍的地區集中發力，不斷調整工作思路和打法，結合合作對象的項目優質程度，選擇短期、中期、長期方案動態跟蹤項目，量化目標，確保項目有短中長期的排序落地性。
借梯登高 引領建筑產業轉型升級
創新營銷模式，強化營銷團隊建設，打造立體態勢營銷體系。公司在謀劃高端營銷路線的同時，主抓項目營銷工作的渠道建設，轉變“雪花飄”“打散錘”的營銷方式，組建營銷分部的駐點營銷模式。同時，以市場和客戶為中心，構建“高端引領、專業精準、區域深耕”的市場營銷格局，探索F+EPC、EPC等多種新型商業模式，對政府投資、上市公司的項目、“高大綜新特”等項目集中有限人力資源進行有效營銷，結合不同市場特點,制定了不同的競爭策略,組織精兵強將,四面出擊,搶占市場制高點,做到有的放矢。
2020年，公司“以周為節點”“按日排計劃”梳理在手跟蹤項目，以時不我待的緊迫意識，動真碰硬的擔當精神，堅持向市場要空間、要資源、要發展，著力捕捉市場新機遇，先后中標了宿馬園區三級綜合醫院（一期）項目工程（EPC）、宿馬現代產業園區承接長三角綠色食品深加工產業園（一標段）工程施工、泗縣漕運人家二期項目泗縣漕運人家二期安置房設計施工一體化項目、巢湖云海鎂業有限公司精密制造分公司-年產1000萬只方向盤骨架及500萬只汽車精密鑄件新建項目-新建壓鑄聯合廠房、馬鞍山經開區食品產業園項目（EPC總承包）、智能裝備制造產業園項目（EPC總承包）。從專注建設到全產業鏈，從單一產業到特色多元，形成了涵蓋醫院、廠房、高端裝備產業園、安置房等齊頭并進的多元發展格局，呈現出主營業務蓬勃發展，特色業務快速增長，多元化業務加快成長的良好態勢。
借力營銷 助力集團高質量發展
持續創新是企業騰飛的動力引擎，戰略籌劃是企業行穩致遠的制勝法寶。在中冶集團“做冶金建設國家隊、基本建設主力軍、新興產業領跑者，長期堅持走高技術高質量發展之路”的總基調下，集團公司深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神，充分發揮央企“壓艙石”和“定盤星”作用，扎實推進各項決策部署落到實處，深入推進“穿透式+督導式”和“雙倒逼”機制，加強“4+1”支人才隊伍建設，以發展理念之“變”，彰顯科學應變、涅槃重生的決心之“堅”，傳遞出上下同欲以更大決心落實好各項改革創新任務，以更大力度扎實推進項目管控平臺建設，以更實措施譜寫中冶天工高質量發展新篇章的強烈信號。
安徽公司在企業構建新發展格局，推動高質量發展過程中，認真謀劃自身發展，深化供給側結構性改革，做好需求側改革，在市場營銷階段，就以打造項目管控平臺為抓手，秉持“風險前置”的工作理念，“4+1”系統提前介入項目業主和合作方風險分析，工作向前移，發揮多體系協同作戰能力優勢，提前調研客戶資信和合作方的誠信狀況，標準化項目標前聯合協議，強化合作方考察，強調“利益共享，風險共擔”，持續加強和規范信息評審、投標文件評審、合同評審及合同簽訂審批管理，從源頭把控風險，將“穿透+督導”的工作精神貫穿項目落地建設全過程，為項目營銷和后續履約提供有效的契約支撐，把管理效能轉化為經濟效益，實現管理供應鏈優化升級，使企業在全面深化改革創新中始終保持旺盛的競爭力和活力。
借力打力 人才戰略激發企業“源動力”
人力資源是企業的第一資源，人力資本是企業的第一資本。為了能在點多面寬的范圍內捕捉和篩選有效的行業信息、企業信息、土地項目信息，提升員工的個人綜合能力、信息分析能力。公司構建科學的用人觀，建立與現代企業制度相適應的選人用人機制，營造了用事業造就人才、用環境凝聚人才、用機制激勵人才的良好環境，打造了一支適應企業發展戰略需要、層次結構分明、年齡結構合理、專業結構配套的人才隊伍。
在強化“4+1”支人才隊伍建設上，安徽公司解放思想、創新機制，通過正向激勵和反向約束相結合，公司領導帶頭跑市場，時刻關注市場；營銷人員“走出去”，勤拜訪客戶，尋找有價值的市場信息，逐漸形成公司領導齊營銷，精兵強將闖市場的局面。同時，充分發揮現有營銷骨干力量的領軍作用，加大年輕市場營銷人員業務和實戰培訓，敢于并善于給他們下任務、壓擔子、提要求，以目標管理方式定責定事、定人定時，讓他們參與投標、談判等，在目標明確、布局精準、人心齊向的基礎上，用“釘釘子”的精神跟蹤項目，將“穿透+督導”模式深入市場營銷全過程，激發開拓創新、奮發進取的精氣神，在具體實踐中積累經驗、增長才干，確保營銷人員業務水平在大項目大市場中跟上國家大循環，為全面掀開市場營銷新篇章做好了準備。工作機制與時俱進，合作模式持續優化，團隊能力顯著提升，逐漸構筑起安徽區域市場競爭新優勢。
“山高人為峰”，站在更高的起點上，“穩”靠成熟市場這塊“壓艙石”，“進”靠成熟板塊這個“大塊頭”，安徽公司正迅速汲取著前行的力量，踏著“十四五”規劃的前進節拍，秉承著樸實厚重的中冶精神，以時不我待的緊迫感、舍我其誰的使命感，在轉型發展的道路上高歌猛進，奮楫篤行，成為集團公司整合資源優勢、實現規模增長的新動力引擎。