來源：中原公司 作者：趙學(xué)明 發(fā)布時間：2019年04月18日
經(jīng)營回歸本質(zhì)，是對“營利”這一企業(yè)經(jīng)營“初心”的回歸，歸根結(jié)底就是價值和利潤創(chuàng)造、風(fēng)險防范、資金流和現(xiàn)金管理。我認(rèn)為“經(jīng)營回歸本質(zhì)”核心在思想認(rèn)識，關(guān)鍵在責(zé)任履行，重點在各系統(tǒng)協(xié)調(diào)配合，根本在全過程。
2019年是集團(tuán)公司推動“二次革命”、“二次創(chuàng)業(yè)”的開局之年，也是中原公司圍繞“三大變革”全面轉(zhuǎn)型之年，更是中原公司實現(xiàn)全面回歸經(jīng)營本質(zhì)、成為“集團(tuán)公司發(fā)展主力軍”目標(biāo)的攻堅之年。為了實現(xiàn)目標(biāo)，我們必須以高度的使命感和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，通過全員上下一心、團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格深入落實集團(tuán)公司各項決策部署，以項目履約攻堅年，全面打響“經(jīng)營本質(zhì)、改革創(chuàng)新、履約管理”三大戰(zhàn)役，才能落實好“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的要求。
一、強化營銷對企業(yè)利潤源頭的支撐
營銷是經(jīng)營活動源頭，其本質(zhì)是要以結(jié)果為靶向。這就需要我們強化與集團(tuán)公司各系統(tǒng)溝通，與各單位聯(lián)動，以集團(tuán)公司營銷目標(biāo)為綱領(lǐng)，建立大格局，加大激勵、激發(fā)全員創(chuàng)新思路、主動作為。
營銷布局上，我們將按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略布局，圍繞山西資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、生態(tài)環(huán)保、脫貧攻堅等山西省建設(shè)重點領(lǐng)域，發(fā)揮在建項目影響力，強化太原市場，協(xié)調(diào)推進(jìn)晉南、晉中、晉北市場，實現(xiàn)對核心市場的深挖。
以激發(fā)營銷活力為手段，強化對項目營銷考核力度，提升其滾動發(fā)展意識，倒逼其深挖資源。以“誰提供信息、誰發(fā)掘資源、誰發(fā)揮作用”為考核原則，激發(fā)全員營銷動力。同時，按照“重塑體系、穩(wěn)定架構(gòu)、強基固本”思路，釋放公司機(jī)關(guān)成熟營銷人員至各地區(qū)、各項目，以“傳幫帶”提升營銷意識和技巧，強化信息收集甄別，承接施工地資源，以釘釘子精神強化營銷工作。
二、以在建抓口碑，提升天工品牌價值
履約是實現(xiàn)“經(jīng)營回歸本質(zhì)”的過程。今年我們將繼續(xù)堅持“項目為王”思路，切實全面提升項目管理水平。
強化項目經(jīng)理能力，提高項目人員實操能力，牢固“制度管項目、制度出效益”理念，發(fā)揮技術(shù)對履約系統(tǒng)的支持，持續(xù)深化安全管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，深化創(chuàng)優(yōu)工作，為項目全面回歸經(jīng)營本質(zhì)提供支撐。
進(jìn)一步擴(kuò)大公司在集團(tuán)公司20大重點項目中的占比和名次。在全部工建項目實現(xiàn)安全文明工地100%達(dá)標(biāo)，以精品工程抓回頭客，抓口碑，擦亮“天工”金字招牌，用品牌占領(lǐng)市場。
三、合理劃定超額利潤分配比率，激發(fā)團(tuán)隊動力
利潤是一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系的紐帶。今年中原公司將做好市場實際成本掌握，科學(xué)設(shè)定各項指標(biāo)，給項目經(jīng)營團(tuán)隊、分包商留有合理激勵空間。
在項目管理上，構(gòu)建各崗位契約化責(zé)權(quán)利對等的管理約束和考核機(jī)制，明晰責(zé)任、層層授權(quán)。實現(xiàn)個人利益與公司利益的綁定、統(tǒng)一，激發(fā)項目全員價值創(chuàng)造內(nèi)生動力。在分包管理上，進(jìn)一步細(xì)化合同條款的科學(xué)性、合理性和可操作性，實現(xiàn)對分包的壓力分解，為公司持續(xù)發(fā)展締造更為牢固的基礎(chǔ)。過程管理中，加大招標(biāo)價格對比，使招標(biāo)價格在合理區(qū)間，通過合同約束，鎖定利潤，有效指導(dǎo)項目“二次經(jīng)營”及全過程索賠資料收集，加強過程中各項支撐紙質(zhì)資料簽訂和影像收集，實現(xiàn)調(diào)價及索賠證據(jù)鏈條的完整、有效，為保證利潤有效實現(xiàn)做好充分準(zhǔn)備。
四、強化稅務(wù)籌劃和資金調(diào)配的價值創(chuàng)造
資金不暢是制約一切經(jīng)濟(jì)活動的羈絆。如何實現(xiàn)通過資金有效運作強化管理、撬動項目、創(chuàng)造成本，是我們在不斷思考的課題。
今年公司將繼續(xù)加大全過程資金測算和資金收益策劃的動態(tài)調(diào)整，深化財務(wù)管理參與項目全生命周期。在風(fēng)險受控的條件下，強化項目間資金合理統(tǒng)籌管理，提升資金周轉(zhuǎn)。按照稅率差，規(guī)劃、分配項目抵扣時點，細(xì)化合同簽訂，合理降低稅負(fù)。同時我們將堅定決心、下大力氣加快老項目、已完已結(jié)項目清稅工作，加強發(fā)票稅務(wù)臺賬登記，及時收票，適時抵扣，加大加計扣除體量，增加利潤。面對“兩金”高砌的現(xiàn)實，公司將以“責(zé)任明確、班子分抓、多措并舉、強化實效”為遵循，加速削減、消化歷史“兩金”，同時強化對在建項目管控，控制新的“兩金”增加。
五、加大技術(shù)創(chuàng)新向效益創(chuàng)造的有機(jī)轉(zhuǎn)換
技術(shù)創(chuàng)新是改變生產(chǎn)效率的關(guān)鍵，也是價值創(chuàng)造效率提升的源泉。
我們將全面對專業(yè)技術(shù)、工藝、工法進(jìn)行總結(jié)，在技術(shù)傳承的同時加強技術(shù)創(chuàng)新，推廣鋁模等成熟技術(shù)、材料、軟件應(yīng)用，加強從經(jīng)濟(jì)角度強化施工方案優(yōu)化，使技術(shù)創(chuàng)新走向價值創(chuàng)造。公司將積極借助集團(tuán)科研平臺孵化作用，采用“拿來主義”提升技術(shù)支撐對全產(chǎn)業(yè)鏈營銷、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計、施工的運用。明晰技術(shù)人員崗位職責(zé)及考核要求，加大技術(shù)人員在季度大檢查中的參加比例，對標(biāo)先進(jìn)，學(xué)以致用，進(jìn)一步明確質(zhì)量責(zé)任，細(xì)化崗位及工作內(nèi)容，提升整體質(zhì)量管理水平。
同時公司將借助山西省建筑業(yè)常務(wù)理事、山西省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會常務(wù)理事、山西省裝配式建筑常務(wù)理事等多重身份，一方面，加大與政府、科研、設(shè)計及高校合作，使最新技術(shù)運用滋養(yǎng)經(jīng)營創(chuàng)效。另一方面，加強創(chuàng)優(yōu)策劃，以優(yōu)質(zhì)工程創(chuàng)杯奪獎，實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，增加天工集團(tuán)品牌價值。
六、強化正激勵配套措施制定
勞動者是踐行落實各項要求根本，也是創(chuàng)造價值的源頭。公司將圍繞減少冗員、提升效率為目標(biāo)，通過正向價值理念傳遞和制度搭建，打造能力突出、獨當(dāng)一面的員工隊伍和擔(dān)當(dāng)作為、奮發(fā)有為的干部隊伍。
上半年，公司將進(jìn)一步結(jié)合實際，完善指標(biāo)考核體系設(shè)計工作。配套完成項目經(jīng)理考核激勵機(jī)制設(shè)計，從制度層面為正向激勵實行打通壁壘，同時以“雛鷹計劃”、“精英計劃”為抓手，捆綁結(jié)對，同步考核，加快中高端管理、專業(yè)人才培養(yǎng)，持續(xù)強化干部年輕化的步伐，助推他們快速成長。
七、以宣傳弘揚正氣，拓展天工品牌影響
發(fā)揮宣傳傳播作用，講述改革要義，宣傳改革創(chuàng)新要求，大力弘揚“經(jīng)營回歸本質(zhì)”過程中的杰出人物和優(yōu)秀團(tuán)隊，強化“天工品牌”外部宣傳，弘揚正氣，發(fā)揮宣傳合力。通過文化軟推動，構(gòu)建“比學(xué)趕超爭”的良好風(fēng)尚，營造積極向上的良好氛圍。積極借助外媒強化對企業(yè)正面宣傳力度，提升企業(yè)品牌的社會美譽度。
八、統(tǒng)一思想，深化黨建引領(lǐng)作用
以“回歸經(jīng)營即是初心、創(chuàng)造價值就是使命”為主題，聚焦主責(zé)主業(yè)，強化擔(dān)當(dāng)作為，深化黨建工作內(nèi)涵建設(shè)，為實現(xiàn)經(jīng)營回歸本質(zhì)目標(biāo)提供堅強保證。
加強黨建引領(lǐng)，進(jìn)一步激發(fā)黨建活力，厚植黨建根基，持續(xù)推進(jìn)黨建工作融入中心、服務(wù)大局。強化“黨建+”主題實踐活動向中心工作的深度融入，通過“黨建+經(jīng)營”、“黨建+安全”、“黨建+服務(wù)”、“黨建+管理”等活動，再掀“勞動競賽”大干高潮，激發(fā)青年員工在“經(jīng)營回歸本質(zhì)”工作先鋒作用發(fā)揮，形成黨政工團(tuán)共謀價值創(chuàng)造的良好格局。
聚力凝心深化改革創(chuàng)新，提質(zhì)增效抓實經(jīng)營本質(zhì)。中原公司將以“經(jīng)營回歸本質(zhì)”作為一切工作出發(fā)點、落腳點，合力攻堅，奮勇前進(jìn)，積極踐行“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，不斷推動全要素生產(chǎn)，圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)公司提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展。